比亚迪新车不优惠?我教你怎么谈价格

为什么我去比亚迪4S店问车价有没有优惠的时候,4S店的工作人员告诉我没有优惠啊,我跟他们说我从抖音上看车,人家说便宜了,那他们让我从抖音上去买,为什么会出现这种情况呢?那是因为你问问题的方式方法的问题啊。今天告诉你如何才能够买到优惠后的比亚迪。

比亚迪新车不优惠?我教你怎么谈价格

首先在进店之前,我们心里要有一个目标,就是我们要买什么车型,我们喜欢什么车型,它的配置大概是什么,它的价位大概是多少,做一个基本的了解啊,否则的话,你会让人感觉到你很业余,就不了解这个车啊,小白呢,是重于最容易被坑的啊,通过论坛呢,去看一下这个车的优惠力度有多少,也就是问一下车主的落地价格,或者去其他博主那里看一下,知道同款车型在全国各地的优惠是多少,参考下。

不要直接打电话去问某某某车型能不能便宜,或者是说呢,不要在线上留言去询问底价,因为按照比的价格策略,官方是不允许降价销售的,要保持统一的售价,了解完之前这些信息之后呢,我们要预约一个附近店里边儿的试驾,一定要预约同款车型,到店之后呢,我们千万不要先跟客户跟销售去聊价格,要先了解车的配置,然后进行试驾,试驾的路上呢,你可以跟销售去聊一下车辆的性能啊,这个时候要有关键的疑问啊,就是咱们这款车客户之前你们成交的时候价格是多少,有多大幅度的优惠,一定要去问这个问题啊。

比亚迪新车不优惠?我教你怎么谈价格

这个时候呢,销售他大概率会告诉你说我们是统一售价,没有优惠啊,只能给你带点赠品什么的,送个座套,送个脚垫,送个贴膜,送点保养啊,问到这个程度的时候,如果销售这么回答了,就不要再问了,试驾完回到店里,然后就坐下来去谈啊,告诉他车呢还是不错的啊,但是呢,我来之前已经通过多方面的渠道打听过车的价格跟赠送什么赠品了,我今天来就是能订车或者是能够。

提车的一定要表明这一点,不然的话哈,他不会跟你去认真去聊价的啊,这个时候呢,如果销售还跟你说店里优惠力度很小,甚至没有啊,那么你就可以拿出来你的杀手锏了,就是说我了解这款车型,比如说优惠了15000,你就把这个价格给抛出来,说你看看你们店里能优惠多少啊,我了解了优惠这个价格让他去申请领导,由于呢,地区差价以及车型优惠力度是不一样的哈,大概率呢,第一波是谈不下来的,通常这个时候呢,你们会反复的拉扯,他会给你一个价格,比如说你说优惠15000,他说呢啊,我能给你优惠个8000啊,或者是优惠个6000,这个时候呢。

比亚迪新车不优惠?我教你怎么谈价格

是有差价的,然后呢,我们店里可以再赠送一点赠品保养之类的,然后下一步去谈的时候呢,就要谈不要赠品,你可以告诉他我呢直接要现金优惠,或者是说呢,我直接要一个落地的优惠,我不管你保险多少钱,我不管你给我带的赠品多少钱,你就告诉我,我比指导价格能少花多少钱就行了,然后一步一步这样去谈啊,只要谈到你的心理价位,或者是说比官方价格有优惠了,我个人觉得呢就可以出手了,因为比亚迪呢,它是传统4S店模式,所以说也不存在官方加价的这种情况,所有的优惠力度以及弹性全部都掌握在店里。

所以说呢,你如何搞定你的销售跟销售经理是非常重要的一环啊,划重点呢是什么呢?不要一上来就去问价格,也不要在电话里边去询价,毕竟呢,一个4S店要接每天接几十甚至上百个询价的电话,他们也会去甄别客户,你是正儿八经买车的客户呢,他会给你优惠的啊,但是呢,有很多询价的嘛,他就不会给优惠,因为是互相耽误时间啊。看到这儿呢,就有朋友说,诶,我们这儿4S店价格硬气的很,一分钱不给优惠。

你教给我的教学套路也不好使,那么没关系啊,等你走完上述流程之后,你觉得价格不满意,或者是说没有优惠,那也没关系,你直接呢给店里面留一个联系方式,然后告诉你的销售说我不着急买车,等你们什么时候这款车型有优惠了的时候直接联系我,但是呢,你说如果在这期间其他品牌的车优惠力度大,那么我就会考虑其他品牌的车,说完这些之后呢,那么你就成功的晋升为了准客户,以后店里做什么活动啊,或者说有什么现金优惠的时候,他们都会第一时间去通知你的。

比亚迪新车不优惠?我教你怎么谈价格

总体来讲呢,今年比亚迪的整个价格的话,还是继续要往下走的,因为它有很大的一部分压力,在销售上的压力啊,目前呢,这个时间节点面临着老款车型改款,所以说老款车型普遍优惠力度较大,但是呢,你像比亚迪的海豚以及原plus这两款比较畅销的车,目前优惠力度很小,甚至没有啊,而且有的地方还是需要等车的,未来几个月它可能会降价,但是不会出现大幅降价,这个时候呢,就要你自己去做权衡,是要花时间去换空间。

比如说我今天提了车,但是半年以后这个车降了5000,有的朋友呢,会觉得,哎呀很懊恼,我应该晚半年提车,我应该再等半年了,但是呢,你往往忽略了一点,就是你的实际用车需求啊,今天的小课堂就到这儿啊,有问题在我直播的时候,我们可以再继续沟通,继续聊。

结语:如果你还是无法把价格谈下来,又想着急拿车,但是没有现车的情况下,找我,全国都有资源。

比亚迪新车不优惠?我教你怎么谈价格

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