比亚迪新车不优惠？我教你怎么谈价格

为什么我去比亚迪4S店问车价有没有优惠的时候，4S店的工作人员告诉我没有优惠啊，我跟他们说我从抖音上看车，人家说便宜了，那他们让我从抖音上去买，为什么会出现这种情况呢？那是因为你问问题的方式方法的问题啊。今天告诉你如何才能够买到优惠后的比亚迪。

首先在进店之前，我们心里要有一个目标，就是我们要买什么车型，我们喜欢什么车型，它的配置大概是什么，它的价位大概是多少，做一个基本的了解啊，否则的话，你会让人感觉到你很业余，就不了解这个车啊，小白呢，是重于最容易被坑的啊，通过论坛呢，去看一下这个车的优惠力度有多少，也就是问一下车主的落地价格，或者去其他博主那里看一下，知道同款车型在全国各地的优惠是多少，参考下。

不要直接打电话去问某某某车型能不能便宜，或者是说呢，不要在线上留言去询问底价，因为按照比的价格策略，官方是不允许降价销售的，要保持统一的售价，了解完之前这些信息之后呢，我们要预约一个附近店里边儿的试驾，一定要预约同款车型，到店之后呢，我们千万不要先跟客户跟销售去聊价格，要先了解车的配置，然后进行试驾，试驾的路上呢，你可以跟销售去聊一下车辆的性能啊，这个时候要有关键的疑问啊，就是咱们这款车客户之前你们成交的时候价格是多少，有多大幅度的优惠，一定要去问这个问题啊。

这个时候呢，销售他大概率会告诉你说我们是统一售价，没有优惠啊，只能给你带点赠品什么的，送个座套，送个脚垫，送个贴膜，送点保养啊，问到这个程度的时候，如果销售这么回答了，就不要再问了，试驾完回到店里，然后就坐下来去谈啊，告诉他车呢还是不错的啊，但是呢，我来之前已经通过多方面的渠道打听过车的价格跟赠送什么赠品了，我今天来就是能订车或者是能够。

提车的一定要表明这一点，不然的话哈，他不会跟你去认真去聊价的啊，这个时候呢，如果销售还跟你说店里优惠力度很小，甚至没有啊，那么你就可以拿出来你的杀手锏了，就是说我了解这款车型，比如说优惠了15000，你就把这个价格给抛出来，说你看看你们店里能优惠多少啊，我了解了优惠这个价格让他去申请领导，由于呢，地区差价以及车型优惠力度是不一样的哈，大概率呢，第一波是谈不下来的，通常这个时候呢，你们会反复的拉扯，他会给你一个价格，比如说你说优惠15000，他说呢啊，我能给你优惠个8000啊，或者是优惠个6000，这个时候呢。

是有差价的，然后呢，我们店里可以再赠送一点赠品保养之类的，然后下一步去谈的时候呢，就要谈不要赠品，你可以告诉他我呢直接要现金优惠，或者是说呢，我直接要一个落地的优惠，我不管你保险多少钱，我不管你给我带的赠品多少钱，你就告诉我，我比指导价格能少花多少钱就行了，然后一步一步这样去谈啊，只要谈到你的心理价位，或者是说比官方价格有优惠了，我个人觉得呢就可以出手了，因为比亚迪呢，它是传统4S店模式，所以说也不存在官方加价的这种情况，所有的优惠力度以及弹性全部都掌握在店里。

所以说呢，你如何搞定你的销售跟销售经理是非常重要的一环啊，划重点呢是什么呢？不要一上来就去问价格，也不要在电话里边去询价，毕竟呢，一个4S店要接每天接几十甚至上百个询价的电话，他们也会去甄别客户，你是正儿八经买车的客户呢，他会给你优惠的啊，但是呢，有很多询价的嘛，他就不会给优惠，因为是互相耽误时间啊。看到这儿呢，就有朋友说，诶，我们这儿4S店价格硬气的很，一分钱不给优惠。

你教给我的教学套路也不好使，那么没关系啊，等你走完上述流程之后，你觉得价格不满意，或者是说没有优惠，那也没关系，你直接呢给店里面留一个联系方式，然后告诉你的销售说我不着急买车，等你们什么时候这款车型有优惠了的时候直接联系我，但是呢，你说如果在这期间其他品牌的车优惠力度大，那么我就会考虑其他品牌的车，说完这些之后呢，那么你就成功的晋升为了准客户，以后店里做什么活动啊，或者说有什么现金优惠的时候，他们都会第一时间去通知你的。

总体来讲呢，今年比亚迪的整个价格的话，还是继续要往下走的，因为它有很大的一部分压力，在销售上的压力啊，目前呢，这个时间节点面临着老款车型改款，所以说老款车型普遍优惠力度较大，但是呢，你像比亚迪的海豚以及原plus这两款比较畅销的车，目前优惠力度很小，甚至没有啊，而且有的地方还是需要等车的，未来几个月它可能会降价，但是不会出现大幅降价，这个时候呢，就要你自己去做权衡，是要花时间去换空间。

比如说我今天提了车，但是半年以后这个车降了5000，有的朋友呢，会觉得，哎呀很懊恼，我应该晚半年提车，我应该再等半年了，但是呢，你往往忽略了一点，就是你的实际用车需求啊，今天的小课堂就到这儿啊，有问题在我直播的时候，我们可以再继续沟通，继续聊。

结语：如果你还是无法把价格谈下来，又想着急拿车，但是没有现车的情况下，找我，全国都有资源。