自带面包车找活指南（面包车司机接单技巧）

消失的我 • 2024年6月27日 09:05 • 行业动态 • 阅读 58

还在拉货抢单吗？一个月平台收服务费几大百，还要单独扣信息费？单子还少得可怜，每月还要定期拍车贴广告，动辄就罚款……

前几年我任职于某拉货平台，负责市场这块，一个月扣除五险一金到手8k左右，为了方便赚外快，我也买了辆面包车请了个司机来帮我开，当时要赚点小钱还是挺容易的，但这不是我今天想说的。由于当时我负责的市场主要是食材批发，针对饭店单位食堂等，而我们的客户就是市场的批发商，久而久之和客户就熟悉了。恰好那段时间因一些原因导致自己负债，感觉靠上班翻身太难，看着做食材批发挺挣钱，主要是量大。给人感觉做这个生意门槛挺低，谁都能做，确实是这样，但这也是个很高的门槛，稍微想多做几个产品至少就得准备个几百个w，比如做米粉的，光一款产品拉一次货就得几十吨。

同一款产品一次采购量

我长期跟这市场的老板打交道，多少也对市场和产品价格比较熟悉，就想有什么办法也来做这个，但摆在自己面前的就是没钱压货。我就找了个做调味品生意做的很大的客户，我的想法是去饭店开发客户，他给我供货，给我个账期，后来达成一致是用他们的平台，我的客户直接按毛利润分利润就行，我借用他们的资质去跑市场。谈好之后我立马辞去工作来到这边，开始不熟悉的时候确实挺难，客户随便问个问题都答不上来，但客户的问题越多自己也就学的越多，慢慢的客户越来越多，收入越来越高，加上自己有面包车客户需要点什么都可以立马送去。后来2020年去参与了个游乐场的竞标且中标了，这样六月一个月分红3w+，8月达到6w+，平常一个月也没低于2w，通过这样慢慢对冻货也熟悉了，路子也越来越宽，后面和蔬菜配送公司的业务员合作，他们的客户需要冻品和调味品就介绍过来，自己的优质客户需要肉类水产都能代买，包括一些茶楼的茶叶也可以承包，很多时候买一次的利润也强过货拉拉跑一天。当然好景不长，疫情不期而至，这个行业也遇到寒冬，不过即便这样，我目前收入也不会低于1.5w

每一笔订单我的分成

一月份前4天的分红，另外还有自己一些私人业务

说这些没有其他意思，因为自己接触的面包车司机群体多，很多在平台接单拉货，有时半天抢不到两个单，很迷茫。而我现在想做自媒体，把自己的点子分享给大家，很多人可能会觉得做起来没那么简单，但我想说的也没那么难，比如自己去加饭店老板或者厨师长微信，拉个群，同时去市里大的冻货批发市场，跟供货商说自己做配送的，量大，可以长期在他家拿货，价格比正常价便宜三五块一件，回过头来在客户群里发点广告，任何饭店都需要冻货，你可以多少货都送，即便就按正常价报价每件加个5-10元配送费送至店里，基本上大部分客户都能接受。前一天晚上收集订单，第二天一大早就去拉货，然后配送，一天拉几十百来件真没那么难。

好了，今天的分享就到这里。以后我会出一些视频来分享，关注我，给你更多干货，也欢迎大家评论交流。