一、懂车帝背景
1.1 懂车帝概况
根据公开资料的介绍，懂车帝是字节跳动旗下建的一站式汽车信息、交易与服务平台，旨在为用户提供真实、专业的汽车内容和便捷的选车服务（来源：百度百科）。
该平台自2017年8月上线以来，已发展成为汽车垂类内容平台的顶流，拥有短视频和直播两大核心功能。截至2022年9月，懂车帝移动端DAU（日活跃用户数）超过800万，内容创作者超过310万，内容生态年阅读量突破千亿，覆盖汽车兴趣用户超过4.4亿。
1.2 发展历程
l 起步阶段（2015年-2017年）：
2015年8月21日，字节跳动申请注册了“懂车帝”商标，开始筹备进入汽车内容市场。
2017年8月，懂车帝正式上线，以“享受汽车，科技驱动产业发展”为使命，为用户提供汽车信息和选车服务。
l 快速发展阶段（2017年-2020年）：
2017年，懂车帝上线行业内首个汽车短视频社区，开启视频内容时代。
2019年10月，懂车帝上线汽车直播业务，快速成长为国内最大的汽车直播平台。
2020年，懂车帝继续扩大内容生态，包括图文、视频、直播等多种体裁内容，满足用户多元化、个性化的需求。
l 战略升级与融合阶段（2020年至今）：
2020年8月，懂车帝宣布与抖音二手车业务融合升级，共同扶持优质内容和车源，打造更强大的汽车内容和服务生态。
2022年8月，懂车帝与抖音直播打通，实现双平台直播服务，进一步提升用户体验。2023年12月21日，懂车帝的企业法人由今日头条变更为“厦门懂车族科技有限公司”，正式从字节跳动独立出来。
2024年6月，懂车帝宣布估值达到30亿美元，已接近汽车之家市值31.9亿（6月23日），显示出其强大的市场影响力和增长潜力。
图1 懂车帝app界面
懂车帝自2015年成立到2024年，不到9年的时间成为市值30亿美元的独角兽，懂车帝在竞争激烈的市场中是如何脱颖而出？其商业模式有什么独特之处？
二、懂车帝的商业模式——信息、交易与服务平台
2.1 懂车帝的商业模式现状
懂车帝最初是今日头条下的汽车频道，2015年8月字节跳动申请注册了商标。直到2017年，懂车帝才以独立App的形式上线，开始专注于汽车内容市场。懂车帝上线初期，以视频频道作为变革传统图文形式汽车内容平台的根基，2017年11月推出了行业内首个汽车短视频社区。这一创新的内容形式为后续的汽车直播业务打下了基础。
懂车帝最初的用户是个人，由原字节跳动的用户通过引流而来。懂车帝通过引入汽车博主KOL，结合字节的视频技术和算法，自2019年10月，懂车帝上线了汽车直播业务后，到2020年8月，短短10个月时间里，成长为国内最大的汽车直播平台。直播业务的成功，为懂车帝带来了大量的用户流量和行业影响力。用户流量大且精准，给懂车帝带来了稳定持续增长的广告收入。
懂车帝另外一项收入是佣金，即通过为汽车经销商提供销售线索服务，收取相关费用。这是其核心收入来源之一。其方式：汽车经销商可以在平台上创建在线商店，并通过平台向消费者推广，从而获得销售佣金。收费模式是CPT模式（Cost Per Time，按使用时长支付线索费用），2023年后切换到CPS模式（Cost Per Sales，按成交量支付线索费用）。图2是懂车帝商业模式现状。
图2 懂车帝商业模式现状
2.2 懂车帝的核心竞争优势
懂车帝短短9年时间，就成为与汽车之家齐名汽车服务平台第一梯队，如图3所示。得益于懂车帝建立起来的核心竞争优势，主要体现在以下几个方面：
● 丰富的内容和全面的服务
l 懂车帝整合了汽车厂商、经销商、汽车媒体、行业协会、用户评论等各方信息，为用户提供了全面且透明的汽车信息。
l 平台内容涵盖了汽车资讯、短视频、VR看车等，以及选车、购车、用车等一站式服务，满足了用户从了解汽车信息到最终购车的全过程需求。
● 智能推荐算法
l 懂车帝拥有强大的技术实力，通过智能推荐算法，能够根据用户的阅读偏好和需求，为用户提供个性化的汽车资讯和服务。
l 这种精准推送的方式，不仅提高了用户体验，也增强了用户与平台之间的黏性。
● 强大的用户基础
l 懂车帝作为抖音集团产品矩阵中的重要一员，与抖音、今日头条、西瓜视频等应用的汽车内容运营全面融合，共享庞大的用户基础。
l 这种用户基础的共享，使得懂车帝能够迅速扩大其影响力，吸引更多潜在用户。
图3 字节跳动产品线
● 与汽车厂商和经销商的紧密合作
l 懂车帝与众多汽车厂商和经销商建立了紧密的合作关系，为用户提供了丰富的车型信息和购车优惠。
l 这种合作关系不仅增强了懂车帝在汽车行业中的影响力，也提高了用户对平台的信任度。
● 持续的创新和迭代
l 懂车帝不断关注汽车行业的最新动态和用户需求的变化，持续进行产品创新和功能迭代。l 例如，推出VR看车功能，为用户提供更加真实和直观的购车体验；优化智能推荐算法，提高推荐的精准度和个性化程度等。
● 多元化的营销和推广
l 懂车帝通过多元化的营销和推广手段，不断扩大其品牌影响力和市场份额。
l 例如，与热门综艺节目合作，推出汽车主题节目；与知名KOL合作，进行汽车评测和推荐等。
懂车帝的核心竞争优势在于其丰富的内容和全面的服务、智能推荐算法、强大的用户基础、与汽车厂商和经销商的紧密合作、持续的创新和迭代以及多元化的营销和推广。这些优势使得懂车帝在汽车信息、交易与服务行业中保持领先地位。
三、懂车帝的挑战——竞争、监管
3.1 竞争对手
汽车服务领域竞争非常激烈，目前主要对手有汽车之家、易车及其他等。懂车帝目前属于第一梯队，具体如图4所示
3.2 监管影响
懂车帝作为汽车行业的新手，成长过程中遇到很多挑战，比如懂车帝的冬测活动由于评测标准和方法受到车企的质疑，被认为不够科学和严谨。例如，长城汽车、吉利和华为的问界品牌均对懂车帝冬测的测试准备阶段表示质疑，认为测试方法可能偏离了真实使用场景。这是对懂车帝评测标准与科学性质疑。
懂车帝作为高流量的汽车资讯平台，在冬测活动中受到的质疑也反映出公众对平台公信力的关注。业界共识认为，即使是在流量为王的时代，汽车评测也需要保持公信力。图5所示为懂车帝冬测。
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